專題報告
呂梁體彩15192網點展示
文章來源: 記者:山西體彩網 808 2019-12-29 分享至:



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呂梁15192體彩旗艦店位于汾陽市文峰路西段陽光尚地高層樓下,這里四通八達,交通便利,雙層 “中國體育彩票”醒目大字在百米之外都能看到。上下兩層,面積約200平米,是呂梁市第一家體彩旗艦店,同時也是享譽呂梁的一家老字號體彩實體店。


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15192體彩店從2010年至今已經走過八個年頭,該店當時起步就比較高,面積60多平米,店內環境優美,布局合理,深受彩民喜愛。從當時整個行業來說15192是獨樹一幟。特別是就競彩而言,可以說是猶如平地一聲雷,在很多體彩店還不知競彩為何物時,2011年15192競彩銷量居山西省第一名,令整個業內人士驚訝。從此,15192體彩店成為了呂梁體彩的一面旗幟,引領呂梁競彩不斷向前發展。多年來,許多業主在市中心的組織下或自發前來店內觀摩,無論是店面建設還是競彩投注技巧等在當時都是一流的,讓其他業主對體彩充滿信心。可以說15192帶動了整個呂梁競彩的發展,說他是呂梁競彩的領頭羊毫不夸張。從銷量可以看出15192的發展歷程,從2010年11月至2014年該站點年平均銷量不低于400萬元。特別是2015年更是借女子世界杯的東風,把競彩推向了一個新的高峰,2015年競彩銷量達到了3000多萬元,取得當年山西省的第二名。從此以后,15192的年銷售量不低于1000萬元。2018年再次借力世界杯取得近3000萬的業績。為山西體彩的發展做出了積極的貢獻。


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隨著業績的提升,知名度也越來越高,彩民群體也在不斷擴大,業主老李為適應市場需求,對自己提出了更高的要求,為了讓彩民有一個舒心的購彩環境,老李忍痛割愛,放棄了原來經營多年的老店,另外在附近選擇了一家面積200平米的門店。面對市中心領導和彩民提出的放棄舊店可惜,新店人流量少,彩民會流失的建議,老李堅持頂住壓力,迎難而上,因為他心中有自己的想法,就是要打造呂梁第一家旗艦店,要做就做最好的。經過一段時間的努力,2016年8月,一家面積200平米的體彩實體店重新開業了,無論是面積還是布局,還是人員配置,還是其他硬件設施,在呂梁甚至山西來說也是一流的。雖然新址搬遷使銷量有過大幅下滑的陣痛,但在老李的精心經營下,逐漸穩中有升,達到了預期的效果。

15192能夠取得今天的成績絕不是偶然的。

一、誠信第一,服務至上是店內的宗旨。同樣是銷售彩票,在哪里都是買。比的是什么,比的就是服務。15192始終堅持這個宗旨,服務時間無空檔,只要是正常營業時間,就能保證彩民出票。常年為彩民提供免費茶水飲料,讓彩民有一種回到家的感覺。“讓體彩成為那個人生活中的一部分”是我們的目標,通過不斷提升服務,團結了一大批彩民。成為了購彩的中堅力量。

二、加強員工待遇,對待員工像親人一樣。我們都知道,銷售彩票營業時間長,非常辛苦,業主李奮勛(老李)深知這一點。賣彩票不僅要留住彩民,留住營銷人才也非常重要,因為人才是決定因素,而且人的潛力是巨大的,寧肯失去有的彩民也不能失去一位好的銷售員,基于這一點,業主老李對待銷售員也是一般體彩店無法比擬的。工資待遇在當地同行業是最好,的。而且還制定了激勵機制,估計,銷售員不斷發展客戶,在保證高工資的同時還予以獎勵,在業績好的時候,亮麗,要遠遠高于工資。這極大的鼓舞銷售員的工作熱情,走到哪里宣傳到哪里,彩民群體在不斷擴大。僅有這些是不夠的,同時對銷售員的要求也非常高,不僅僅是打票這么簡單,而是要求她們每天必須熟悉比賽,這是她們每天的必修課。每天工作的流程兌獎,發賠率,推比賽,發起合買等等她們都輕車熟路。彩民對她們的評價非常高。

三、全新的營銷模式也是業主老李的制勝法寶。以往的彩票基本上是傳統的模式,等待彩民上門。自從有了微信這個平臺,讓一切不可能變為可能了正是看到這一點,業主老李也抓住了這一點,才有了2015年銷量質的突破。只要進店買彩票的人,都讓其加上店內微信,并且根據彩民群體分別建了不同的群。這樣幾天,鎖定了一批彩民。彩民足不出戶,輕松購彩,實現了雙贏。

四、各個彩種,齊抓共管。競彩是體彩的拳頭產品,也是15192的主打品牌。業主老李自己精心做推薦,勝平負,總進球,半全場,串關各種玩法了如指掌,各大聯賽也比較精通。即使如此,老李仍不斷學習交流,與本地資深業主彩民探討,到外地取經,把好的經驗帶回來。他說,牛頓曾經說過,我之所以取得這樣的成就,是因為我現在巨人們肩膀上的緣故。對于比老李也是從中受益匪淺。他通過微信朋友圈推自己的單,而且把各路大神專家的單子也和大家共享。讓彩民量體裁衣,根據個人喜好跟單。

從2016年8月新店開業以來,業主老李將各類彩種分區域布局,讓彩民之間交流更加方便。各個彩種都建群的同時,還發起大樂透合買,任九合買,復試串關合買等等。甚至在朋友圈,快手推銷各類彩種,也收到了意想不到的效果。現在各個彩種都有部分固定彩民群體。絕不能顧此失彼,失之東隅 收之桑榆,在這里魚和熊掌,可以兼得。

今年正值省中心大力搞提檔升級。15192已經在兩年前走到了前面,并且已經從中受益,盡管如此,業主老李還是積極響應省中心號召,嚴格根據要求進行整改,使設施更加完善,進一步提升了店面形象。省中心對提檔升級店進行各種補貼,這種實實在在的關心是前所未有的,再次極大的鼓舞了包括老李在內的眾多業主的信心,對未來體彩的廣闊發展空間充滿了期待。他表示將繼續把體彩作為一項神圣而偉大的事業去做,為中國體彩的發展做出新的更大的貢獻!     

[責任編輯:王曉婷(1)]



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